در 1 ژانویه 2024، Royal FloraHolland مجبور شد خدمات حمل و نقل گل را در Naaldwijk متوقف کند، سرویسی که به تولیدکنندگان بین المللی کمک می کند محصولات خود را برای ساعت حراج آماده کنند. ما دو طرف تجاری را پیدا کردیم که مایل به ادامه خدمات بودند. این روند چگونه پیش رفت و اکنون اوضاع چگونه پیش می رود؟
Guido Vollebregt، مدیر تیم مدیریت حسابداری فروش بین‌المللی در Royal FloraHolland می‌گوید: «متاسفانه، ما نتوانستیم این خدمات را مقرون به صرفه ارائه کنیم و بنابراین تصمیم گرفتیم آن را متوقف کنیم. “برای اینکه همچنان خدمات به تولیدکنندگان را حفظ کنیم، ابتدا بررسی کردیم که آیا نوعی همکاری امکان پذیر است یا خیر. برای این کار، با بسیاری از نمایندگان صحبت کردیم. وقتی این کار نتیجه نداد، آن را به بازار واگذار کردیم و دو شرکت تجاری وارد عمل شدند. “
هاب نالدویک برای آینده آماده است
او ادامه می دهد: «دوره ای که هنوز همه چیز مشخص نبود که اوضاع چگونه پیش خواهد رفت، ابهامات زیادی ایجاد کرد. “چگونه کارها ادامه خواهد داشت و چه کسی این کار را انجام خواهد داد؟ دوران سختی بود و این تأثیر داشت، به ویژه برای کارمندان. اما حتی در لحظه ای که Valstar و FGP مایل بودند، هنوز در حال بررسی بود. به چه چیزی نیاز داریم. از یکدیگر و چه چیزی می توانیم به یکدیگر ارائه دهیم خوشبختانه، آنها می دانند که چگونه خدمات را با هزینه کمتر انجام دهند در مجموع، ما از این موضوع راضی هستیم که اکنون دو مهمانی موفق پیدا کرده‌ایم، بنابراین مرکز Naaldwijk همچنان برای تولیدکنندگان بین‌المللی جذاب است و این مهم با نگاه به آینده است.
FGP Handling: “کشاورزان راضی، این کاری است که شما انجام می دهید”
گل‌ها، سبزی‌ها و گیاهان هندلینگ روی گل‌های تابستانی، عمدتاً از ایتالیا تمرکز دارد. زمانی که این فرصت در Naaldwijk پیش آمد، شرکت قبلاً در Rijnsburg فعالیت می کرد. مالک تیری ون اییک (تصویر بالا): “ما مجبور بودیم همه چیز را خیلی سریع شروع کنیم، زیرا در 1 دسامبر 2023 اجاره نامه را زیر بینی خود دریافت کردم و از 1 ژانویه مستقیماً به کار خود ادامه دادیم. این بسیار سخت بود زیرا بسیار سخت بود. افراد من هنوز با سیستم کامپیوتری جدید آشنا نبودند، خوشبختانه، آن را به سرعت انتخاب کردند و اکنون به خوبی در حال اجرا است، اما زمان بیشتری برای راه اندازی و اجرای یک تست در اینجا می بود. “
تیری نمی خواهد خیلی طوفانی رشد کند. “رشد ثابت بهترین کار را برای ما دارد. من اکنون در حال مذاکره با تولیدکنندگان جدید برای فصل آینده هستم. واردات تا زمانی که عرضه از هلند افزایش یابد ادامه دارد. بنابراین در زمستان در محل ما بسیار شلوغ و در ماه های تابستان خلوت است.” “
او ادامه می دهد: “کشاورزان می گویند که از ما بسیار خوشحال هستند.” ما همچنین نکاتی را در مورد چگونگی بهبود ارائه می‌دهیم، زیرا اگر همه چیز در جلوی ساعت مرتب باشد، واقعاً تفاوت ایجاد می‌کند. اگر گل‌ها در بالای صفحه به نظر می‌رسند، خریداران تمایل بیشتری به پرداخت قیمت مناسب دارند. روز قبل صحبت کردم. به پرورش دهنده ای که توصیه های ما را پذیرفته بود، و قیمت های او امسال کاملاً بالاست، البته، هرگز نمی توانید 1 به 1 را با سال گذشته مقایسه کنید، اما یک ارائه خوب مطمئناً کمک می کند بله، این کاری است که شما انجام می دهید.”
والستار هندلینگ: ابتدا می‌خواستیم ببینیم باد چگونه می‌وزد.
Valstar Handling عمدتا گل رز را از جمله از کنیا پردازش می کند. علاوه بر آماده سازی محصولات برای حراج، این شرکت همچنین راهنمایی محصول، آزمایش عمر گلدان را انجام می دهد و توصیه های تجاری به پرورش دهندگان ارائه می دهد. مالک Geert Valstar در مورد اینکه اوضاع در حال حاضر چگونه پیش می‌رود مثبت است، اگرچه او می‌خواست ببیند باد از کدام طرف می‌وزد. ما بودجه کم را شروع کردیم، زیرا ابتدا می‌خواستیم ببینیم که آیا این بودجه قابل اجرا است یا خیر. سپس می‌توانیم حجم را کمی افزایش دهیم و در محل کار سرمایه‌گذاری کنیم. مهم این است که تولیدکنندگان راضی هستند و آنها با ما هستند. ما حتی تعدادی استخدام داریم. از مشتریان جدید، که به هر حال هنوز از آنها استقبال می شود.”
رضایت کشاورزان تا حدی به لطف آنیل (تصویر زیر) است، یک نیروی بسیار باتجربه که از رویال فلورهلند آمده است. او 26 سال در آنجا مشغول به کار بود که 14 سال آخر آن به عنوان مدیر روابط بود. او اکنون به همراه Geert Valstar Handling به خدمات خود ادامه می دهد و عملیات روزانه را ادامه می دهد. او قبلاً با بسیاری از پرورش دهندگان تماس های خوب و طولانی مدت داشت و توانست آنها را به Valstar بیاورد. گیرت می گوید: «شما فقط به افراد با تجربه ای مانند آنیل نیاز دارید تا آن را به موفقیت برسانید. آنیل می افزاید: «من می دانم مشتریانم به چه چیزی نیاز دارند. من با بسیاری از پرورش دهندگان رابطه نزدیک دارم و بنابراین آنها خوشحال بودند که ما کار را به عهده بگیریم.”
برای اطلاعات بیشتر:
رویال فلورهلند
www.royalfloraholland.com