ورود به بازار بین المللی از طریق گیاهان سرپوشیده

Floriamiata یک تجارت مهد کودک متخصص در گیاهان سبز داخلی است که در کوه Amiata در شهر Pian Castagnaio، ایتالیا واقع شده است. برخلاف بسیاری از شرکت های ایتالیایی که ترکیبی از گیاهان را تولید می کنند، Floriamiata دو سال پیش تصمیمی استراتژیک گرفت که منحصراً روی گیاهان سبز تمرکز کند. نینو باریل، عضو هیئت مدیره Floriamiata و مدیر عامل شرکت Gape Srl می گوید: "این به معنای عدم وجود پوینستیا یا بگونیا است. ما روی گیاهان سبز داخلی متمرکز شده ایم و این به ما کمک کرده تا در بین رقبا برجسته شویم." این شرکت که در سال 1985 تأسیس شد، از ژانویه 2022 به طور انحصاری تحت مالکیت Gape Srl، یک شرکت هلدینگ بوده است. تغییر مالکیت و تغییر تمرکز به طور جدایی ناپذیری با ورشکستگی فلوریامیاتا قدیمی مرتبط است.

جوانه زدن از ورشکستگی
Floriamiata، که در سال 1985 تأسیس شد، از نظر تاریخی بر روی رشد ترکیبی از گیاهان زینتی تمرکز داشت. با این حال، رقابت در این بخش در ایتالیا بسیار شدید است، زیرا هر مهدکودکی اساساً به همان بازار می پردازد. چالش ها برای فلوریامیاتای قدیمی در سال 2017 زمانی که این شرکت اعلام ورشکستگی کرد به اوج خود رسید. پس از آن، شرکت تحت بازسازی قابل توجهی قرار گرفت که در سال 2022 زمانی که Gape Srl و از این رو Nino مالک کسب و کار شدند به اوج خود رسید.

نینو خاطرنشان می کند: «برای بازسازی، تغییر به سمت کشت تنها گیاهان سبز سرپوشیده مهم بود. این تغییر به دلیل نیاز به بهبود راندمان تولید دیکته شد، زیرا تمرکز بر تنها یک نوع گیاه امکان تنظیم بهتر در محیط گلخانه را فراهم می کند.

علاوه بر این، انگیزه این تصمیم به دلیل تمایل نینو برای گسترش دامنه فلوریامیاتا بود. "اگر ترکیبی از گیاهان زینتی و گلها را پرورش دهید، اساساً بازار محلی را هدف قرار داده اید که مملو از تولیدکنندگان در آن بخش است. این بدان معنی است که ما در سطح کشت به دلیل نیاز به مدیریت اقلیم های کوچک مختلف با چالش هایی روبرو خواهیم بود. ما همچنین با تولیدکنندگان متعددی روبرو خواهیم بود که برای همان فضای بازار رقابت می کنند." داستان با گیاهان سبز داخلی متفاوت است. نینو خاطرنشان می کند: «رقابت برای گیاهان سبز داخلی بیشتر بین المللی است تا محلی. "پیش از این، فلوریامیاتا چیزی صادر نمی کرد. از زمانی که من در سال 2022 مسئولیت را بر عهده گرفتم، صادرات ما تقریبا 30 درصد رشد کرده است."

ورود به بازار بین المللی تر همچنین به معنای برخورد با پایگاه مشتریان گسترده تر و سوگیری ها و حساسیت های متفاوت است. به همین دلیل است که نینو تلاش زیادی کرده است تا Floriamiata را به یک تجارت واقعاً سازگار با محیط زیست تبدیل کند. او توضیح می دهد: «به عنوان مثال، من معتقدم که ما تنها تولیدکننده گیاهان سبز سرپوشیده در اروپا هستیم که از انرژی زمین گرمایی برای گرم کردن گلخانه های خود استفاده می کنیم. مطمئناً، ما تنها تولیدکننده بزرگ گلخانه ای در ایتالیا هستیم که به این روش کار می کنیم. در محلی، ممکن است تولیدکنندگان دیگری از انرژی زمین گرمایی استفاده کنند، اما ما تنها تولیدکننده بزرگی هستیم که این کار را انجام می دهیم.» علاوه بر این، آنها به طور مستقیم و غیرمستقیم به انتشار CO2 منفی دست یافته اند. با گذشت زمان، ما بر روی یک فرورفتگی، یک دریاچه مصنوعی سرمایه گذاری کرده ایم و تمام آب بارانی که در آنجا رسوب می کند را بازیابی کرده و دوباره از آن استفاده می کنیم.

گیاهان با تکنولوژی بالا و سبز
البته همه اینها به لطف فناوری جدید و پیشرفته نینو که در گلخانه ها نصب شده است قابل دستیابی است. او می گوید: پالت های قدیمی و موانع معماری در گلخانه ها داشتیم. ما همه چیز را حذف کردیم و تمام حرکت گیاهان داخل آن را رباتیک کردیم. به بیان صریح، فلوریامیاتا واقعاً بخشی از به اصطلاح «صنعت 4.0» است. "سس مخفی" نرم افزار اختصاصی است که به نینو و پرورش دهندگان فلوریامیاتا اجازه می دهد تا به طور مداوم از هر آنچه در گلخانه ها می گذرد مطلع باشند. ما یک خانه نرم افزاری اختصاصی داریم که نرم افزارهای متناسب با ما را توسعه داده است و همیشه از کمیت و کیفیت تک تک گیاهان داخل گلخانه ها اطلاع داریم.»

به قول معروف، استعداد قرض می گیرد، اما نابغه می دزدد، و فلوریامیاتا می دانست وقتی می خواهد پیشنهادات خود را به مشتریان بهتر نشان دهد، کجا را نگاه کند. او توضیح می دهد: «ما همچنین یک فروشگاه اینترنتی به سبک هلندی ساختیم تا نیازهای مشتریان خود را بهتر برآورده کنیم. علاوه بر این، ما یک دوربین زنده نصب کرده ایم که مشتریان می توانند گیاهان تازه چیده شده ای را که می خواهند بخرند ببینند. به عبارت دیگر، مشتریان می دانند که از کدام دسته خرید می کنند و یک گیاه معین از کدام دسته جمع آوری می شود. ما یک آشپزخانه اوپن را شبیه سازی می کنیم، جایی که هر مشتری Floriamiata می تواند به داخل آن نگاه کند. فکر نمی کنم هیچ کس دیگری این ویژگی را در پرورش گل داشته باشد.

Nino و Floriamiata در حال کار بر روی پروژه های بسیاری در پشت پرده های گلخانه هستند. یک چیز مطمئن است: آنها به گیاهان سبز داخلی متعهد هستند. او با خنده می گوید: بالاخره دولت های ما از ما می خواهند که گیاهان سبز بیشتری بکاریم. "ما در حال کار بر روی محصولات جدید و انتخاب انواع جدید هستیم. تمام پروژه هایی که انجام می دهیم به گونه ای طراحی شده اند که نه تنها برای ما بلکه به ویژه برای مشتریانمان ارزش افزوده به ارمغان بیاورند."

برای اطلاعات بیشتر:
فلوریامیاتا
53025 Piancastagnaio (SI)، محل. Casa del Corto snc
تلفن 0577 781702
تلفن 0577 781802
[email\xa0protected]
floramiata.it