"همه بازارها در نقطه ای بالغ می شوند"

فلمینگ یورگنسن، مدیر فروش در استال پلاست، می گوید: «سفر ما در سال 1984 آغاز شد، زمانی که شرکت برای اولین بار شروع به تولید سینی های پلی استایرن با ضربه بالا (HIPS) مورد استفاده در سیستم های آبیاری گلخانه کرد. "ما به زودی با خط اکستروژن خود در سال 1996 توسعه یافتیم که ورق های خام تولید می کند که برای ایجاد سینی های نیمکت بسیار بادوام و کارآمد استفاده می شود. اکسترود کردن ورق های خام ما این امکان را به ما می دهد که کیفیت خود را بدون افزایش قیمت افزایش دهیم، زیرا نیازی به خرید استاندارد نداریم. ورق های اکسترود شده از بازار عمومی، اما یک سینی باغبانی خاص را برای استفاده در محیط های رشد بهینه سازی کرد.

در سال 2018، استال پلاست یک مرکز تولید در سیکامور، ایلینوی افتتاح کرد. فلمینگ می گوید: "ما شاهد رشد صنعت شاهدانه در ایالات متحده بودیم که تقاضای قابل توجهی برای راه حل های رشد کارآمد و قابل اعتماد ایجاد کرده بود." "بازار شاهدانه در ایالات متحده در آن زمان در حال انفجار بود، و ما دیدیم که برای اینکه بخشی از این رشد باشیم، باید خودمان را در محلی مستقر کنیم."

جاکوب سورنسن، مالک و مدیر تحقیق و توسعه شرکت، توضیح می دهد: «ما با زمان های طولانی حمل و نقل از دانمارک به ایالات متحده مواجه بودیم، و با رشد سریع بازار، ضروری بود که تولید را نزدیک تر به مشتریان خود راه اندازی کنیم.» این به معنای زنجیره تامین کافی تر بود.

تمرکز بر اتوماسیون
تاسیسات تولید ایالات متحده یک کپی کربنی از همتای دانمارکی خود است، اما با پیشرفت های مداوم. جیکوب خاطرنشان می کند: "هر بار که خط تولید جدیدی را نصب می کنیم، سعی می کنیم آن را کارآمدتر و خودکارتر کنیم." این امر استال پلاست را قادر می سازد تا استاندارد تولید بالایی را حفظ کند و در عین حال نیاز به نیروی کار را به حداقل برساند. فلمینگ می افزاید: «در ایالات متحده، ما یک مرکز کاملاً خودکار با روباتیک داریم که خط تولید صاف و بسیار مؤثری را به ما می دهد.

فلمینگ توضیح می دهد: «تاسیسات تولیدی ما در دانمارک در دو بخش فعالیت می کند: اکستروژن ورق های پلاستیکی و شکل دهی خلاء، که دومی به ویژه برای ایجاد سینی های مورد استفاده در کشت شاهدانه مهم است. تاسیسات آنها در ایالات متحده بر شکل دهی خلاء متمرکز است، با ورق های خام ارسال شده از دانمارک، که امکان حمل و نقل بهینه و حفظ کیفیت مواد را فراهم می کند. فلمینگ می گوید: «با ارسال ورق های خام و شکل دهی آن ها در ایالات متحده، ما می توانیم هزینه های حمل و نقل را کاهش دهیم و همچنان اطمینان حاصل کنیم که مشتریان ما همان محصولات باکیفیت مورد انتظار را دریافت می کنند.»

انطباق با تغییر تقاضای بازار
«چند سال پیش، زمانی که صنعت حشیش در حال رونق بود، هزینه ها چندان مهم نبود و همه مایل بودند روی راه حل های سفارشی و پیشرفته سرمایه گذاری کنند.

اما همانطور که بازار به بلوغ رسیده است، آنها اکنون به دنبال راه حل های مقرون به صرفه و استاندارد هستند که همچنان کیفیت لازم را ارائه می دهند.

او نقش سرمایه گذاران را برجسته می کند و خاطرنشان می کند: «پنج سال پیش، همه از پول سرمایه گذاران غرق بودند، اما اکنون تمرکز بر کارایی و کاهش هزینه ها است. همه بازارها در مقطعی بالغ می شوند و این بازارها از این قاعده مستثنی نیستند و فقط مناسب ترین بازارها هستند. زنده خواهد ماند."

فلمینگ می گوید: "ما یک سینی باریک ایجاد کردیم که به پرورش دهندگان اجازه می دهد چندین سینی را روی یک نیمکت قرار دهند و جریان هوای لازم را در اطراف گیاهان برای رشد مطلوب تضمین می کند. این محصول به ویژه مورد استقبال صنعت قرار گرفته است." طراحی سینی باریک برای جریان هوای کارآمد بدون کاهش کیفیت است.

فلمینگ همچنین خاطرنشان می کند: "این سینی فقط برای صنعت شاهدانه ساخته نشده است، اما به دلیل گزینه تنظیم برای افزایش جریان هوا، مناسب این تجارت است." جیکوب می افزاید: "راه های مختلفی برای طراحی تهویه وجود دارد، و با استفاده از سینی های باریک خود، امکانات جدیدی را برای تهویه باز می کنیم، جریان هوای عمودی را امکان پذیر می کنیم و در نتیجه باعث افزایش جریان هوا در اطراف گیاهان برای رشد بهینه می شویم."

تغییرات بازار و مقررات
فلمینگ و ژاکوب سهم دارند که بازار شاهدانه ایالات متحده، اگرچه در ابتدا با گسترش سریع تقویت می شد، اما با چالش هایی با عرضه بیش از حد، کاهش قیمت و افزایش رقابت مواجه شده است. اما پویایی بازار در اروپا متفاوت است. مقررات بسیار سخت گیرانه تر است و روند قانونی شدن کشت حشیش کند بوده است.

فلمینگ خاطرنشان می کند: "در اروپا، بازار شاهدانه به شدت تنظیم شده است، و چارچوب قانونی کار را برای عملیات های بزرگ در مقیاس دشوارتر کرده است. در مقایسه با ایالات متحده، چشم انداز پیچیده تری برای پرورش دهندگان اینجاست."

یکی از چالش هایی که آن ها در اروپا با آن مواجه هستند، انطباق با مجموعه های تولید در مقیاس کوچک است، به ویژه پس از قانونی شدن اخیر شاهدانه در کشورهایی مانند آلمان. همانطور که جیکوب توضیح داد، "مقررات در آلمان، برای مثال، عملیات در مقیاس بزرگ را محدود می کند، که حفظ روش های تولید مقرون به صرفه را برای کشاورزان چالش برانگیزتر می کند."

خوشبین ماندن
علی رغم چالش ها، فلمینگ و جیکوب نسبت به آینده صنعت شاهدانه خوش بین هستند. جیکوب مشاهدات خود را از MJBizCon اخیر به اشتراک می گذارد، جایی که او خاطرنشان می کند که در حالی که بسیاری از شرکت ها غرفه های کوچک تر و تنظیمات متوسط تری داشتند، هنوز یک حس خوش بینی در هوا وجود داشت. او با اشاره به اینکه چگونه همه بازارها باید به بلوغ رسیده باشند، می گوید: "پس از چند سال سخت، همه در حال تطبیق با واقعیت های جدید بازار هستند. این احساس وجود دارد که بدترین ها به پایان رسیده است و بازار در بلندمدت به رشد خود ادامه خواهد داد." در دراز مدت موفق باشید

فلمینگ خاطرنشان می کند که بسیاری از شرکای ایالات متحده استال پلاست به بخش های دیگر، مانند کشاورزی سنتی گلخانه ای، گسترش یافته اند تا تجارت خود را متنوع کنند. "بعضی از آنها متوجه شده اند که شاهدانه به تنهایی نمی تواند تجارت آنها را در درازمدت حفظ کند، بنابراین آنها دانشی را که در بازار شاهدانه به دست آورده اند در مناطق دیگر مانند کشاورزی در فضای داخلی به کار می برند."

[embed]https://www.youtube.com/watch?v=cjFK6a5qQpQ[/embed]

برای اطلاعات بیشتر:
استال پلاست
یاکوب برا سورنسن، مالک مشترک
[email\xa0protected]

فلمینگ یورگنسن، مدیر فروش
[email\xa0protected]
https://staal-plast.dk