"ما همیشه در حال بررسی بازار دیجیتال هستیم"

نسل جدید پرورش دهندگان چگونه با بازار بین المللی شدن فزاینده گیاهان زینتی کنار می آیند؟ Hanneke و Bas Ubink پنجمین نسل در تجارت خانوادگی Handelskwekerij Ubink bv هستند که به خاطر کاکتوس ها و ساکولنت هایش معروف است. او در هلند کار می کند، و او اهل تنریف آفتابی است، جایی که یک سایت تولید در آن قرار دارد. من به هر حال به کمک کردن به یکدیگر اعتقاد دارم.

تو آن طرف مهد کودک بزرگ شدی. آیا همیشه آرزوی شما این بود که به عنوان جانشین وارد تجارت پدر و عموهایتان شوید؟
بس: "وقتی ما کوچک بودیم، همه چیز حول محور کار می چرخید. من برای مثال در تعطیلات آنجا کار می کردم. همیشه درگیر آن بودم. وقتی بزرگتر شدم، این موضوع تغییر کرد. مطالعه ای را انتخاب کردم که برایم جالب بود و برای مدتی در یک شرکت بزرگ در یک بخش مختلف کار کردم. کارآفرینی در من وجود داشت که بتوانم به سرعت به تحولات بازار پاسخ دهم.

هانکه: "پدرم زمانی گفت: "اگر واقعاً می خواهید در تجارت خانوادگی رشد کنید، باید قبل از 30 سالگی وارد شوید." من هم مانند Bas، مطالعه گسترده تری نسبت به باغبانی انتخاب کردم، اما همیشه در نظر داشتم که این تخصص می تواند برای شرکت مفید باشد، وقتی از من در دوران کودکی می پرسید که می خواهم چه کار کنم، پاسخ من این بود: پرورش دهنده کاکتوس این موضوع هنوز در چندین کتاب از دوستان من در آن زمان وجود دارد در یک نقطه خاص، من فکر کردم: آیا من واقعاً کاری را که اکنون در این شرکت بزرگ انجام می دهم، انجام می دهم، بنابراین پاسخ منفی بود؟

به عنوان یک نسل جدید، چه چیزی برای کسب و کار خانوادگی به ارمغان می آورید؟
هانکه: "اجازه دهید با این شروع کنم: خیلی خوب است که ما هنوز هم می توانیم با پدر و عموهایمان شرکت را اداره کنیم. گونه های زیادی در دنیای کاکتوس ها و ساکولنت ها وجود دارد. برای دانستن اینکه چه چیزی خواهد بود به یک انگشت خاص نیاز دارد. روند در بازار سال آینده: آنها می دانند که بازار برای مدتی دچار رکود می شود، پدرم به من اطمینان می دهد مطمئن است که او بارها از این طریق گذشته است.

هانکه اوبینک

شما بنیانگذار فروشگاه اینترنتی خانه کاکتوس هستید. آیا این معمولاً جهتی است که شما به عنوان نسل جدید در حال توسعه آن هستید؟
Bas: "این در واقع پروژه من و هانکه است. دنیای آنلاین کمی دورتر از پدران و عموهای ما است. اما برای ما این یک گام مهم به سوی آینده است. فروشگاه اینترنتی راهی برای ما برای بررسی آنچه کار می کند است. در حال حاضر، از نظر گستره محصولات، چگونه می توانیم به خوبی از مشتریان خود مراقبت کنیم این پروژه به ما کمک می کند تا بازار دیجیتال را به طور فزاینده ای کشف کنیم.

بس یوبینک

بین المللی شدن را چگونه می بینید؟
Bas: "کانال های اصلی فروش ما Naaldwijk و Aalsmeer هستند. ما در واقع همه کارها را از طریق حراج انجام می دهیم. از طریق صادرکنندگان، کارخانه های ما سپس به تمام کشورهای اروپا می روند. ما می بینیم که مشتری نهایی به طور فزاینده ای اهمیت پیدا می کند. و اینکه شما بیشتر هستید. به عنوان یک مهدکودک علاقه مند هستید، اگر برای کل زنجیره تامین کنید، بنابراین نه تنها گیاهان، بلکه برای مثال، گلدان ها را نیز تامین می کنید.

هانکه: "مرکز ثقل ما در بازار اروپا باقی می ماند. سایر نقاط جهان مهد کودک های خود را برای کاکتوس ها و ساکولنت ها دارند. رقابت با آنها برای ما جالب نیست. اخیراً بازدیدی از اینجا در تنریف دریافت کردیم. یک کارآفرین از ایالات متحده که می خواست پرورش کاکتوس خود را گسترش دهد، خوشحالم که به کسی مانند آن کمک می کنم و جالب بود با ما همه چیز از طریق حراج انجام می شود شما دوباره به یکدیگر نیاز خواهید داشت."

بزرگترین چالش شما در حال حاضر چیست؟
Bas: "کارکنان. این چالشی است که همه آن را احساس می کنند، و در سال های آینده بزرگتر خواهد شد. به همین دلیل ما با مدارس کار می کنیم. ما سعی می کنیم به جوانان نشان دهیم که آینده در یک مهد کودک بسیار هیجان انگیز است. و البته ما همچنین کارمندانی را از آن سوی مرز مستقر می کنیم."

هانکه: "زبان کار در هلند هلندی است. یا انگلیسی است، اگر واقعاً راه دیگری وجود ندارد. اما افرادی که برای کار ما می آیند ابتدا آموزش می بینند که در آن در مورد گیاهان و همچنین زبان یاد می گیرند. در تنریف، زبان رسمی اسپانیایی است. بیشتر آنها از آمریکای جنوبی می آیند با هم صحبت کنید و با همدیگر آشنا شوید و این کار در فرهنگ شرکتی نیز کارساز است.

Bas: "یک چالش دیگر تصویر این بخش است. این موضوع تحت فشار زیادی است."

هانکه: "اکنون ماشین حساب های ردپایی می آیند، که به نظر من عمدتاً در مورد شفافیت در بازار است. نمی ترسم بگویم که اینجا در مهد کودک از چه چیزی استفاده می کنیم. اما همه آن را نمی خواهند. اگر کل بخش شفاف بود، مصرف کننده نیز بهتر می بیند: محصولات هلندی بسیار زیبایی وجود دارد که با تأثیر بسیار کمی بر محیط زیست رشد می کنند.

نقش Royal FloraHolland در این زمینه چیست؟
Bas: "تعاونی باید در این زمینه بی طرف بماند. و مهمتر از همه این امکان را برای ما فراهم کند که تا حد امکان شفاف باشیم. به عنوان مثال، با این که بتوانیم در فلوریدا نشان دهیم که چگونه رشد می کنیم، چه کارهایی انجام می دهیم یا استفاده نمی کنیم، و چه گواهی هایی داریم.»

هانکه: "فکر نمی کنم رویال فلورا هلند به اجبار به دستیابی به گواهینامه ها بپردازد. یک کشاورز با چند هکتار در حیاط خلوت خود که هر سال فقط گروه کوچکی از مشتریان ثابت را تامین می کند، اجازه دهید راه خودش را برود. بگذارید تعاونی روی آن تمرکز کند. شفاف تر کردن سیستم، زیرا تنها در این صورت است که واقعاً به بازار و پرورش دهنده یک انتخاب منصفانه می دهید.»

برای اطلاعات بیشتر:
رویال فلورهلند
www.royalfloraholland.com