"موفقیت در گل رز اغلب به کارآفرین بستگی دارد"

زمانی بیش از هزار گل رز در هلند وجود داشت. در حال حاضر کمتر از 20 مورد وجود دارد. Arie van den Berg از Berg RoseS در Delfgauw می گوید: «این به مقیاس و مجموعه ای انحصاری می رسد. "این همیشه برای ما کار کرده است."

برای برگ رز، صرفه جویی در مقیاس همراه با مجموعه ای انحصاری به خوبی کار می کند. با انجام این کار، Berg RoseS موقعیت منحصر به فردی را برای خود به دست آورده است: یک مکان در Delfgauw و همچنین یک مکان در کنیا وجود دارد. برای مدت طولانی یک تجارت در چین وجود داشت که آری هنوز به عنوان سهامدار در آن شرکت دارد. اخیراً پروژه ای در کلمبیا آغاز شده است. به طور خلاصه، Berg RoseS یک پرورش دهنده مستقر در هلند است و تقریباً در تمام قاره ها فعال است.

آری توضیح می دهد: «بسیاری از تولیدکنندگان یا فقط در هلند یا فقط در خارج از کشور هستند. ما در موقعیتی قرار داشتیم که می توانستیم هم از هلند و هم از خارج از کشور تولید کنیم. این پیچیده است، اما ما آن را انجام دادیم. این بدان معناست که اکنون شما هم به تمام آن بازارها نگاه می کنید و دستگیره های بیشتری برای چرخاندن دارید.»

انواع انحصاری
گل رز پرکاربردترین گل شاخه بریده در سراسر جهان است. آری بازار بین المللی گل رز را تشریح می کند: «این یکی از نمادین ترین گل های جهان است و به ازای هر کیلوگرم قیمت خوبی دارد و حمل ونقل هوایی را سودآور می کند». "این بدان معناست که شما کشاورزان زیادی را در اطراف خط استوا می بینید، زیرا هزینه های نیروی کار و هزینه های انرژی نسبتاً پایین است، در حالی که شما هنوز هم می توانید در سراسر جهان بفروشید. این همان جایی است که بزرگترین تولید کنندگان با صدها تا بیش از 1000 هکتار زمین هستند. گل رز و سایر گلهای شاخه بریده و گاهی بیش از 300 میلیون دلار گردش مالی دارد.

چگونه می توانید با آن در هلند رقابت کنید؟ آری می گوید: «بله، ما دهه ها کار و انرژی را به عنوان چالش های اصلی و در عین حال تأثیر فزاینده فناوری و پایداری بر فرآیند تولید می بینیم». "شما می توانید خود را در هلند با گونه های منحصر به فرد با کیفیت بالا که به پایدارترین روش رشد می کنند متمایز کنید."

مرتبط و سودآور است
آری ادامه می دهد: «ما همیشه تمرکز خود را روی آینده داریم. فکر می کنم ما به موقع سرمایه گذاری های درستی انجام داده ایم. چه افتتاح شرکت هایی در کنیا یا چین، یا افزایش تجارت در هلند، یا سرمایه گذاری در اقدامات پایداری گسترده مانند LED کامل و اتصال به گرمای زمین گرمایی، تضمین می کند. که ما مرتبط و سودآور باقی می مانند.

اتوماسیون و پایداری
"همچنین در اتوماسیون، من می بینم که برخی از گام های کوچکی که می توانیم برداریم. برخی از تولیدکنندگان به دلیل تلاش برای پیاده سازی یک سیستم رشد کاملاً خودکار در یک حرکت، از آن فراتر رفته اند. من فکر می کنم که ما بیشتر و بیشتر خودکارسازی خواهیم کرد، اما مطمئناً در به طور عمده کار را برای افراد سبک تر و آسان تر می کند."

آری می گوید: «همچنین می توانید آن را در سرمایه گذاری که در LED کامل انجام دادیم مشاهده کنید. "ما واقعاً باید دوباره رشد کردن را یاد می گرفتیم. هر نوع گل رز واکنش متفاوتی به LED نشان می دهد. اما ما به میزان زیادی در انرژی صرفه جویی می کنیم. با گل رز گردش مالی زیادی انجام می دهید، اما هزینه های زیادی هم دارید. اگر می توانید از LED برای بیشتر شدن استفاده کنید. پایدار باشد و قیمت تمام شده هر گل رز را کاهش دهد، شما گام بردارید."

سطح بالا، ردپای کم
به نظر می رسد که نیروی کار و انرژی چالش هایی هستند که تولیدکنندگان گل رز در هلند در سال های آینده با آن دست و پنجه نرم خواهند کرد. آری خاطرنشان می کند: "اما هنوز دستاوردهای زیادی در این زنجیره وجود دارد." لجستیک می تواند هوشمندانه تر باشد، مثلاً با کاهش زمان حمل و نقل و جابجایی. اما در بخش بازاریابی و فروش نیز کارهای زیادی برای انجام دادن وجود دارد؛ همکاری بیشتر بین تولیدکنندگان در ترکیب با حراج می تواند موقعیت بازار قوی تری را تضمین کند. انواع انحصاری که سطح بالایی دارند و در عین حال ردپای کمی دارند، پس برای گلفروشان و عمده فروشان بسیار جالب خواهید ماند."

آری گفت: «اگر می دانید چگونه داستان گران قیمت و پایین را به خوبی برای مصرف کننده تعریف کنید، قطعاً می توانیم موقعیت بازار جالبی را برای اروپا از هلند حفظ کنیم. اینجاست که Royal FloraHolland می تواند نقشی را ایفا کند، برای مثال با تبدیل شدن به یک پناهگاه امن برای گل ها با برچسب پایداری. خوب باشید و به آن بگویید."

آینده هلندی ها بالا رفت
آری در پایان می گوید: «من فکر می کنم رزها قطعاً ده سال بعد همچنان در هلند رشد خواهند کرد، اگرچه سهم نسبی هلند در مقایسه با کل بازار به کاهش ادامه خواهد داد». "همچنین اکنون هنوز یک محصول دشوار برای فروش یا انتقال یک تجارت است؛ می بینید که موفقیت اغلب بیشتر به کارآفرین بستگی دارد تا به تجارت. این نبردی است که بسیاری از شرکت ها هنوز باید با آن روبرو شوند. در هلند، شما هنوز هم پرورش دهندگان واقعی دارند، اما در خارج از کشور اغلب شرکت هایی را می بینید که سرمایه گذارانی دارند که گل رز را تنها یکی از محصولاتی می دانند که سرمایه گذاری در آن خوب است.

آری ون دن برگ در سال 1992 مدرسه را ترک کرد و وارد تجارت پدرش شد. کشت از سال 1900 در خانواده آغاز شده است. به عنوان نسل چهارم، آری در سال 2007 کسب و کار را از پدرش Matthijs و عموی Martien تحویل گرفت و شرکت را به چند ملیتی تبدیل کرد که امروز است.

در سال 1975، مهد کودک خانواده ون دن برگ به گل رز تغییر یافت. در هلند در گلخانه ای با کیفیت بالا در 16 هکتار می روید. همچنین یک سایت 55 هکتاری در کنیا دارد و یک سایت در کلمبیا راه اندازی کرد و با یک پرورش دهنده گل داوودی در زمینه لجستیک به اروپا همکاری کرد. این شرکت به خاطر گل رزهای باکیفیت و منحصر به فرد خود شناخته شده است.

منبع: YEALD